方案_品牌公司營銷策劃(打破流量迷信，企業如何從數字化品牌營銷獲得新增長動力？)

2022年上半年在反復的疫情中告終。市場遇冷的情況下，有些品牌銷聲匿跡，也有些品牌逆流而上。雖然流量紅利的減少以及經濟大環境充滿著未知，讓很多營銷者對2023年營銷規劃充滿未知，但每年涌入市場爭做“淘金者”的人不在少數。在流量紅利持續低迷的大環境下，企業如何從數字化品牌營銷中獲得新增長動力，成為2023市場運營者有待考慮和規劃的。

流量紅利減少 存量獲取價值

全員營銷 社交裂變

對于分享機制，目前市面上常見兩種運營策略：全員營銷（內部裂變）和社交裂變（外部裂變）兩種形式。兩者共同點都是邀請好友助力，引導更多的人參與活動，關注企業或產品，以達到利用相對較少的資源去撬動更多的客戶。

對于全員營銷而言，是針對企業組織架構內的人力資源利用最大化，即當企業有重大活動時，可動員企業員工的力量，利用積分規則、激勵規則等鼓勵員工進行活動曝光與群發。只需在初期進行一些積分、商城產品、邀請和簽到等設置，就可以完全自動化地觸發后期的積分計算、兌換、直播數據統計等一系列營銷操作。

對于社交裂變而言，是針對企業對外舉辦活動時，需要現場獲客及最大化傳播活動效果。比如抽獎活動+社交裂變結合的模式，將線下抽獎線上化，結合微信裂變、現場通過不同梯度的禮品，邀請客戶參與活動，并積極利用社交分享幫助自己贏得更大的獎品。以此達到軟性品牌傳播的目的，一改過往拿完獎品即走，無法有效沉淀用戶的弊端。

從粗放式增長到精細化運營

精準觸達消費者

如今互聯網流量已經開始見頂，產品的獲客成本都大大提高，更加驅動精細化運營原有的用戶池。以電子商務為例，電商平臺隨著市場競爭的逐漸加大，早已告別了當初的”野蠻式增長“，電商零售模式遇到增長瓶頸，獲客成本大大增加，逐漸進入平穩發展階段。以淘寶天貓為例，平臺流量“一邊倒”，逐漸向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭流去，而中下游的主播則下單轉化率大大降低，對于商家而言，既然無法與頭部大V直面競爭，則必須要轉變過去粗放式的增長方式，轉向精準的運營模式，才能更好地觸達消費者。

以傳統工業行業，面對的營銷痛點來說：
1.工業、制造業客戶整體數據體量大、客戶數據難以統一管理；

2. 未形成統一且清晰的客戶畫像、缺乏用戶行為觸發機制；

3. 內容資源浪費，優質內容未充分觸達客戶；

因此即使有很好的產品內容資源，也難以使內容資源得到充分利用，獲得商機線索有限，因此：

1.建立企業數據資產管理，構建用戶全景畫像

2. 結合客戶標簽，實現內容定向精準推送，提升私域轉化能力

以上充分顯示了將優質內容資源與智能營銷技術充分結合尤為重要，其根本目的在于打破數據孤島并真實了解用戶。

總體而言，在千變萬化的市場競爭中，不墨守成規，不故步自封，才能在變化中求進步。而面對市場流量的持續低迷，利用數字化營銷或許能使企業找到增長新盈利空間。

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